找对亚马逊电商代运营，一年卖200万美金

我在2015年开始接触跨境电商——亚马逊。为什么会接触呢？我1688上接了一些深圳的客户，他们采购，都要英文的包装盒说明书，并且让我帮他贴标签，外箱上唛头都是去Amazon的，并且货量也不错，很稳定。我还去了一趟深圳，想了解亚马逊，但是那时候没有任何的头绪，如何开店，上产品都不知道。

一次偶然，接到了一个推销电话，说是亚马逊代运营的在杭州，我当时很兴奋，杭州有亚马逊运营公司？那时候基本没有做亚马逊代运营特别是杭州。后来就和他们开始接触。因为我淘宝零售的代运营做的很烂很烂，不想找代运营来做零售。但是也没有拒绝，抱着了解的心态去了杭州的那家亚马逊代运营公司。那家运营公司也在滨江，早上我从工厂出来一看下雪了，想推掉不去了，就在这个时候那个亚马逊代运营的销售打电话给我，说：*哥，今天下雪了，你来的时候路上小心，时间上没事，你今天什么时候到，我都等你，如果你不方便，我们这边去你工厂。听了句话，我本想拒绝的话又咽了回去。我这人很心软，我“口是心非”的说好的，到了联系你，我现在出发了。然后我就去了那家亚马逊代运营公司，人不多，就10人以内，杭州是招商中心，运营中心在深圳。

开始了解，开店需要什么资料，产品信息怎么编辑，如何推广，预算需要多少。因为已经做了天猫，比之前找代运营更加有目的性。基本情况我了解完了，从骨子里我是不想找代运营，但是迫于不知道如何来做，想花钱买经验，一年69800的年费+销售额8%提成，这也算是跨境电商的**笔学费吧。自己没有精力、经验来做，先花钱把基础的事情建好，并且跟着学习，从这个角度出发的话，69800一年也不贵的。如果单纯从亚马逊上卖货赚回来利润，那肯定是不现实的，当时是这样想的。在亚马逊上卖的也不错，前期备货的问题，销售额没有起来，大概有半年的时间，店铺过万美金，利润还可以，总的来说这次钱没有白花，体量先不说做多大，*起码事情都是踏踏实实在做，并且运营的店长是一个很有耐心的小姑娘，做事情很仔细，对我的产品也越来越了解。

代运营一年的时间很快过去了，**年一共做了20万美金的销售额。和现在销量比不值一提，但是当时还是很是很开心了，*起码我2016年这一年把亚马逊这个事情走通了，并且雏形出来了。但是这时自己把账号拿回来，还是继续交给代运营，我陷入纠结中：
1、亚马逊客服的环节不多，事情不杂，代运营的能完成这个环节；
2、走的是精品路线，产品不需要太多，但是有10个SKU左右；
3、考虑到我这边确实找不到能运营亚马逊的人。
结合这3点，还是想找代运营的继续做。但是佣金点和服务费我想让这家公司给我降低点，不过他们很死板，不愿意。我有点想把这个运营的小姑娘挖过来，但是这位小姑娘在深圳，不愿意过来。后来我就想再找一家亚马逊运营公司，想找一家杭州的并且运营中心也在杭州的。
这次找代运营公司，我做了充分的准备，我要了解亚马逊代运营以下这几点？
1、运营水平。（看他们的案例）
2、能否控制好广告成本（这个是难点）
3、*终分配给我的这个运营店长的水平。
4、这家公司本身做电商的基因是否强大。
5、这家公司的CEO是否懂亚马逊运营。
带着这几个点，我几乎找遍了，杭州全部的代运营公司，*终确定了现在的这家，合作下来很是比较愉快的，现在一年做200万美金（约1400万RMB）左右的销售额。
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