我在2015年开始接触跨境电商——亚马逊。为什么会接触呢?我1688上接了一些深圳的客户,他们采购,都要英文的包装盒说明书,并且让我帮他贴标签,外箱上唛头都是去Amazon的,并且货量也不错,很稳定。我还去了一趟深圳,想了解亚马逊,但是那时候没有任何的头绪,如何开店,上产品都不知道。 一次偶然,接到了一个推销电话,说是亚马逊代运营的在杭州,我当时很兴奋,杭州有亚马逊运营公司?那时候基本没有做亚马逊代运营特别是杭州。后来就和他们开始接触。因为我淘宝零售的代运营做的很烂很烂,不想找代运营来做零售。但是也没有拒绝,抱着了解的心态去了杭州的那家亚马逊代运营公司。那家运营公司也在滨江,早上我从工厂出来一看下雪了,想推掉不去了,就在这个时候那个亚马逊代运营的销售打电话给我,说:*哥,今天下雪了,你来的时候路上小心,时间上没事,你今天什么时候到,我都等你,如果你不方便,我们这边去你工厂。听了句话,我本想拒绝的话又咽了回去。我这人很心软,我“口是心非”的说好的,到了联系你,我现在出发了。然后我就去了那家亚马逊代运营公司,人不多,就10人以内,杭州是招商中心,运营中心在深圳。 开始了解,开店需要什么资料,产品信息怎么编辑,如何推广,预算需要多少。因为已经做了天猫,比之前找代运营更加有目的性。基本情况我了解完了,从骨子里我是不想找代运营,但是迫于不知道如何来做,想花钱买经验,一年69800的年费+销售额8%提成,这也算是跨境电商的**笔学费吧。自己没有精力、经验来做,先花钱把基础的事情建好,并且跟着学习,从这个角度出发的话,69800一年也不贵的。如果单纯从亚马逊上卖货赚回来利润,那肯定是不现实的,当时是这样想的。在亚马逊上卖的也不错,前期备货的问题,销售额没有起来,大概有半年的时间,店铺过万美金,利润还可以,总的来说这次钱没有白花,体量先不说做多大,*起码事情都是踏踏实实在做,并且运营的店长是一个很有耐心的小姑娘,做事情很仔细,对我的产品也越来越了解。 代运营一年的时间很快过去了,**年一共做了20万美金的销售额。和现在销量比不值一提,但是当时还是很是很开心了,*起码我2016年这一年把亚马逊这个事情走通了,并且雏形出来了。但是这时自己把账号拿回来,还是继续交给代运营,我陷入纠结中: 1、亚马逊客服的环节不多,事情不杂,代运营的能完成这个环节; 2、走的是精品路线,产品不需要太多,但是有10个SKU左右; 3、考虑到我这边确实找不到能运营亚马逊的人。 结合这3点,还是想找代运营的继续做。但是佣金点和服务费我想让这家公司给我降低点,不过他们很死板,不愿意。我有点想把这个运营的小姑娘挖过来,但是这位小姑娘在深圳,不愿意过来。后来我就想再找一家亚马逊运营公司,想找一家杭州的并且运营中心也在杭州的。 这次找代运营公司,我做了充分的准备,我要了解亚马逊代运营以下这几点? 1、运营水平。(看他们的案例) 2、能否控制好广告成本(这个是难点) 3、*终分配给我的这个运营店长的水平。 4、这家公司本身做电商的基因是否强大。 5、这家公司的CEO是否懂亚马逊运营。 带着这几个点,我几乎找遍了,杭州全部的代运营公司,*终确定了现在的这家,合作下来很是比较愉快的,现在一年做200万美金(约1400万RMB)左右的销售额。 不知道亚马逊电商如何运营才能成功,联系我们企业就对了,专业招商经理,免费在线指导您注册。加我好友,获取一手学习资料,带你学习运营技巧